Δημοσιεύσεις που έγιναν στο περιοδικό "Ασφαλιστική Αγορά"
Περίοδος 2011-2012
Βάσει του Νεύρο-Γλωσσικού Προγραμματισμού, υπάρχουν πέντε βήματα τα οποία ακολουθούμε στην διαδικασία πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Σε προηγούμενο άρθρο (Δεκέμβριος 2011) αναφέρθηκα στο τι σημαίνει Αρμονική Σχέση (Rapport)…
Πολύ πιθανόν οι περισσότεροι από εμάς να έχουμε αρχίσει να παρεκκλίνουμε από τους «έξυπνους» στόχους που είχαμε θέσει στην αρχή του χρόνου (αν είχαμε θέσει!). Στο άρθρο αυτό, θα μάθουμε…
Έχουμε διαβάσει και ακούσει πολλές φορές την έκφραση «Μίλα στην γλώσσα του άλλου» ή «Μίλα στον κόσμο του άλλου, αν θέλεις να σε καταλάβει». Αυτό κρύβει μια πολύ σημαντική αλήθεια.…
Ένα νέο έτος μόλις ξεκίνησε και οι περισσότεροι από εμάς, θέτουμε νέους στόχους για την χρονιά που απλώνεται μπροστά μας. Η διάθεση ανασυγκρότησης και ανανέωσης είναι διάχυτη και συνειδητά ή…
Επιτυχημένη επικοινωνία. Τι σημαίνει ο όρος επιτυχημένη επικοινωνία; Όταν έχει πραγματοποιηθεί μια πώληση, σημαίνει απαραίτητα ότι υπήρξε επιτυχημένη επικοινωνία; Που μπορεί να βοηθήσει την επικοινωνία μας η εκπαίδευση πάνω στον…
Είναι πολύ γνώριμη η εικόνα ενός συμβούλου ασφαλίσεων ο οποίος συνομιλεί με τον εν δυνάμει πελάτη του προσπαθώντας να τον ενημερώσει για τα προϊόντα της ασφαλιστικής εταιρείας. Ποιο είναι όμως…
Το Όραμά μας είναι μια κοινωνία όπου ο καθένας λειτουργεί μέσα από τις δεξιότητες και τις δυνατότητές του, ώστε ο ένας να συμπληρώνει αρμονικά τον άλλον.
Λειτουργούμε μέσα από τις αξίες της Ακεραιότητας, Συνέπειας, Ομαδικότητας και του Πάθους για αυτό που κάνουμε